Desafio: você sabe formar o preço de venda sem ter prejuízo?

1. Qual é a base mínima para formar o preço de venda de um produto?

Olhar o preço do concorrente e cobrar parecido

Somar custo do insumo, mão de obra, rateio do custo fixo, impostos, comissão e a margem desejada

Multiplicar o custo do insumo por 2 ou por 3

2. 'Margem de contribuição' é:

O lucro final da empresa depois de tudo

O que sobra do preço de venda depois de tirar apenas os custos variáveis (insumo, imposto, comissão, cartão)

O valor do imposto que a empresa paga por venda

3. Preço R$ 100. Insumo R$ 30, imposto R$ 10, comissão R$ 10. Qual a margem de contribuição?

R$ 30

R$ 50

R$ 70

4. Custo fixo do mês = R$ 20.000. Margem de contribuição por venda = R$ 50. Qual é o ponto de equilíbrio?

200 unidades

400 unidades

1.000 unidades

5. 'Markup' é:

Um imposto sobre a venda

O multiplicador aplicado sobre o custo para chegar ao preço de venda, cobrindo despesas e margem

A diferença entre preço à vista e preço no cartão

6. Sobre a taxa do cartão (ex.: 4%): como ela deve entrar no preço?

Não precisa entrar — é despesa bancária

Deve entrar como custo variável na formação do preço, porque incide sobre cada venda

Só entra no fim do mês, no balanço

7. Sobre o pró-labore do dono (salário do sócio que trabalha na operação):

Não precisa entrar no preço — sai do lucro

Deve entrar no custo fixo mensal e ser rateado no preço, como qualquer outro salário

Só entra se a empresa tiver funcionários registrados

8. Você dá 20% de desconto num produto com margem de contribuição de 25%. O que acontece?

Você ainda tem 5% de margem — dá lucro

A margem de contribuição cai para cerca de 6% e você provavelmente vende no prejuízo depois do rateio do fixo

Não muda nada, porque o custo continua o mesmo

9. Vender mais é sempre a solução quando o caixa aperta?

Sim, mais venda sempre resolve

Não. Se a margem de contribuição for baixa ou negativa, vender mais amplia o prejuízo

Sim, porque o custo fixo se dilui

10. Qual destas é a forma correta de decidir o preço final?

Definir uma margem alvo, calcular o preço com base em custos + tributos + margem, e depois checar se o mercado aceita

Copiar o preço do concorrente e ajustar 'no feeling'

Cobrar o quanto o cliente estiver disposto a pagar, sem calcular custo

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